¿Sabías que el 80% del éxito de una empresa está en el desarrollo de un buen plan de negocios? Este plan lo puedes llevar acabo a través de ciertos elementos que te ayudarán al lograr ese ordenamiento que es tan importante a la hora de desarrollar un negocio. En el siguiente artículos verás los cuatro puntos principales para hacer un buen plan de negocios.
4 pasos para desarrollar un buen plan de negocios
1. Descripción del negocio
Entender el concepto de negocio es fundamental. Si ya tienes tu empresa y estás tratando de salir adelante con un proyecto, es importante que definas muy bien cuál es el negocio que quieres desarrollar.
Debes lograr describir muy bien tu negocio, los socios y cuáles son las habilidades que tienes para poder llevar acabo el negocio. Un plan de negocios bien realizado sirve para ordenar ideas y también para conseguir financiamiento. En conclusión, en la descripción del negocio debes definir quién eres, que quieres hacer y cómo lo vas a hacer.
plan de negocios
2. Plan de Marketing
También llamado Marketing Mix, tiene que ver con aquellas variables fundamentales del mercado. Aquí debes usar las cuatro variables fundamentales o las famosas cuatro “p”, las cuales son:
Definir el precio que vas a cobrar, definir el producto, la plaza o espacio donde va a estar tu negocio y la forma como vas a promocionar un producto. Recuerda que para definir un producto y su precio, primero debes conocer a tu competencia y las necesidades y requerimientos de tus potenciales clientes.
3. Estrategia competitiva
Es importante conocer tu competencia y sus productos. Luego de esto puedes definir una estrategia competitiva y operacional. Es importante además, que hagas ciertos cuestionamientos tales como: ¿Qué diferencia tiene tu producto con el de la competencia?, ¿Por qué el cliente te tiene que elegir a ti?. Como ves, la idea es que identifiques elementos claves en los cuales te diferencies competitivamente frente a tu competencia. Elementos como la localización del negocio, un buen mecanismo de distribución, no fallar con los plazos de entrega, pueden ser muy importantes.
Otro factor que te puede diferenciar competitivamente es el aspecto operacional. Esto significa que debes definir las características del personal que contratarás, y la tecnología que usarás.
Una técnica que puedes usar para este punto es el análisis FODA. FODA es la sigla para Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. En este análisis debes determinar estos 4 factores para tu idea de negocio. No te concentres solamente en encontrar las fortalezas y oportunidades. Al analizar las debilidades y amenazas de tu negocio podrás encontrar grandes oportunidades de mejora.
4. Planificación financiera
Es muy importante entender los costos e ingresos. En este punto es clave trabajar con lo que se denomina un presupuesto de caja, allí debes ver cuales son los ingresos y egresos que vas a tener en el tiempo, y también debes proyectar los estados de resultado, es decir, las finanzas finales de la empresa en términos de cuánto proyectas ganar el primer año. En este artículo puedes ver como realizar la planificación financiera.
¿Cuánto tiempo demora realizar un plan de negocios?
Generalmente, el tiempo que necesitas para llegar a hacer un buen plan de negocios depende del tipo de negocio. En una empresa mediana, por ejemplo, el tiempo que puede tomar para realizar un buen plan de negocios puede ser un mes.
La parte más compleja es el estudio de mercado ya que debes conocer los clientes y si quieres exportar, mirar que está pasando en otros países. Es recomendable siempre hacer ese tipo de procesos y no partir aceleradamente, ya que así reduces la probabilidad de fracasar. Recuerda que hoy día internet es la principal fuente para recoger información.
Resumen
1. Descripción del negocio
Qué haces , cómo quieres llegar a ser y cómo quieres que vean el negocio tus clientes
2. Plan de Marketing
Tener en cuenta y llevar a cabo las famosas cuatro “p”. Precio, producto , plaza y promoción.
3. Estrategia competitiva operacional
Cómo te preparas frente a tus competidores y como soportas esto desde el punto de vista operacional. Realizar el análisis FODA.
4. Proyecciones financieras
Cómo va a ingresar y salir dinero del negocio.