Después de todo, ¡la falta de ventas equivale a cero ingresos!

Y, cuando los ingresos son escasos, es solo cuestión de tiempo antes de que una empresa se meta en problemas. De hecho, el 29% de las nuevas empresas fracasan por falta de capital.

Afortunadamente, no hay escasez de herramientas y tácticas efectivas para impulsar las ventas.

De todas las opciones que existen, un catálogo de productos de alta calidad es un método clásico que se puede utilizar con gran efecto. En lo que respecta a productos y servicios, los catálogos físicos y electrónicos constituyen un medio atemporal tanto de marketing como de generación de ingresos.

Por desgracia, crear uno que se vea y funcione según lo previsto puede ser más fácil de decir que de hacer. ¿Busca consejos para armar el mejor catálogo posible?

¡Sigue leyendo!

1. Tenga en cuenta a su audiencia

Todos los esfuerzos de marketing deben tener a su audiencia como una preocupación principal.

Obviamente, no puede tirar ningún anuncio antiguo y esperar que funcione de maravilla para los negocios. En cambio, debe ser aplicable y estar muy orientado a su cliente ideal.

Lo mismo ocurre con su catálogo de productos.

Asegúrese de diseñarlo pensando en su audiencia. No lo haga, y corre el riesgo de crear un catálogo que sea irrelevante y poco atractivo; sus esfuerzos serán en vano.

Escriba una copia que les gustaría leer, use colores y estilos que les gusten, etc.

2. Estar en la marca

La marca es la piedra angular de su negocio.

Es su insignia y uniforme: la reputación que lo precede y la forma en que las personas conocen y piensan sobre su negocio. Una identidad de marca sólida es crucial para establecerse y sobresalir en cualquier industria.

El diseño de su catálogo también debe ser de marca.

Todo, desde los colores y el texto hasta las imágenes que incorpore, debe alinearse con su marca.

Fallar en este sentido sería como llevar ropa que no combina. ¡Puede que te guste esa sudadera naranja brillante! Sin embargo, es probable que se vea extraño si no va con el resto del atuendo.

¡Lo mismo ocurre con tu catálogo! Mantenerlo en la marca asegura que usted se adapte a las expectativas de su audiencia.

3. Copiar es clave

El contenido del catálogo es tan importante como los elementos de diseño.

Asegúrese de que la copia esté a punto.

Debe ser claro, conciso, sin errores y, nuevamente, de marca. Si la redacción de textos publicitarios no es su fuerte, piense en subcontratar la tarea.

Contrata a un redactor de calidad que sepa cómo armar una introducción, una descripción del producto / servicio, etc. Esto asegurará que su copia esté bien escrita y le ahorrará una tarea en el proceso.

4. Incluya imágenes de calidad

Una imagen vale más que mil palabras, ¿verdad?

¡No hay nada peor que un muro de texto! Las personas son visuales por naturaleza, lo que significa que su catálogo debe incluir imágenes en todas partes.

No hace falta decir que necesita fotos de calidad de sus productos (si eso es lo que está promocionando). Sin embargo, es posible que también desee fotografías en las portadas delantera y trasera, así como en las secciones adicionales que incluya.

Ah, y solo usa fotos de alta calidad. No hay nada como imágenes pixeladas para enviar todos los mensajes incorrectos sobre su negocio. Recuerde, está tratando de vender sus productos / servicios.

Dese la mejor oportunidad de lograr el éxito apuntando a la calidad en todo momento.

5. El tamaño importa

Es difícil enfatizar la importancia de incluir correctamente sus tallas en el catálogo.

El texto y las imágenes deben estar adecuadamente proporcionados. Busca un equilibrio: demasiado grande y desperdiciará espacio; demasiado pequeño y el catálogo se vuelve poco práctico y molesto para navegar.

Así como un sitio web debe diseñarse para maximizar la experiencia del usuario, también debe hacerlo su catálogo de productos. El tamaño de su copia y fotos es un elemento clave en ese esfuerzo.

Hágalo mal y puede garantizar que la gente no pasará mucho tiempo mirándolo.

Encuentre algunos ejemplos de catálogos que han creado sus competidores. Considere los tamaños que han usado como guía para los suyos.

6. Verifique el diseño antes de imprimir

Nunca se apresure a imprimir su catálogo.

Es una receta para el desastre; puede esperar innumerables errores en el producto final. Todo, desde la ortografía hasta los errores de formato, podría estar presente. ¡Imagínese imprimir miles de copias, solo para descubrir algunos errores atroces en todas partes!

Trate su catálogo como una tesis universitaria. ¡Tiene que ser perfecto! Tómese su tiempo y asegúrese de verificarlo antes de enviarlo a imprimir. No asuma que todo está bien. Verifique, edite, verifique y edite nuevamente.

Y tenga en cuenta que la versión impresa puede diferir ligeramente del catálogo en pantalla. A menudo hay diferentes márgenes y espacios de sangrado que pueden alterar la estética general.

Cuando revise su prueba, asegúrese de ver un reflejo preciso de cómo se verá el catálogo impreso.

Considere imprimir una versión de prueba para tener una idea más precisa. Es una especie de prototipo que puede usar para resolver cualquier cambio que deba realizarse.

7. Pruebas y análisis

El trabajo no se detiene con el catálogo de productos terminados.

Recuerde, esto es como cualquier otro esfuerzo de marketing. Y, al igual que sus otras campañas de marketing, debe probar su eficacia y medir su ROI.

Afortunadamente, ¡esto es relativamente fácil con un catálogo! Después de todo, su objetivo, presumiblemente, es generar nuevos clientes potenciales y ventas. Todo lo que necesita hacer es medir el número de ventas, llamadas telefónicas y otras consultas que llegan después de la distribución.

Una forma de ser más preciso aquí es incluir datos de contacto únicos en el catálogo. Crea un nuevo número de teléfono y una dirección de correo electrónico específicos para él. De esa manera, podrá determinar exactamente cuántos clientes potenciales genera el catálogo.

Es hora de crear el catálogo de productos perfecto

Los negocios existen para generar ventas.

Genere ventas y la empresa prospere; fracasar y, eventualmente, también lo hará la empresa.

Crear y distribuir un catálogo de productos de calidad es una forma eficaz de hacerlo. Si tiene éxito, verá un aumento significativo en las ventas de sus productos y / o servicios.

¡La parte complicada es crear un catálogo que realmente funcione! Desafortunadamente, es fácil perder la marca y desperdiciar miles de dólares en el proceso.

Con suerte, los consejos de esta publicación le ayudarán a evitar esa eventualidad y le ayudarán a crear el mejor catálogo posible.

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