Aumente su clientela: ¿Qué buscan los clientes potenciales al elegir un médico?

A menos que sea Amazon o una de las pocas operaciones a prueba de recesión, para obtener ganancias debe pensar y actuar de una manera diferente para sobrevivir. Impulsados ​​por la necesidad de tener un resultado final saludable, incluso los consultorios médicos deben elaborar estrategias para atraer nuevos clientes.

Cuando aumenta su base de clientes como médico, es esencial saber qué buscan las personas cuando eligen un médico. Puede pensar que todo lo que tiene que hacer es hacer un buen trabajo, pero no siempre es así.

Hay ciertas cosas que la gente busca antes de tomar una decisión. Estamos aquí para ayudarlo a saber qué quieren las personas en su nuevo médico y cómo demostrarles que tiene lo que se necesita.

Continúe leyendo este artículo para aprender cómo conseguir nuevos clientes para su práctica comenzando con sus credenciales.

Bien educado

Cuando las personas ingresan a su práctica, debe colocar sus diplomas y certificaciones en la pared en el área de espera donde tienen mucho tiempo para verlos.

Además, ¿qué tan fácil es para su clientela objetivo encontrarlo en línea? No importa lo bueno que sea, sus clientes necesitan encontrar algunos enlaces sobre usted en los que puedan hacer clic cuando realicen una búsqueda en línea. Cuando las personas lo buscan en línea, desea que encuentren lo que buscan de inmediato, por lo que debe facilitarles la búsqueda de sus credenciales y ver su educación. Muestre su educación, capacitación y conocimiento en su sitio web.

Además, asegúrese de que su sitio web sea móvil primero y sea compatible con SEO. Es posible que esta jerga no tenga mucho sentido para usted en este momento, por lo tanto, lea un poco sobre los conceptos básicos de SEO.

Una vez que comprenda cómo se encuentran los sitios en línea, apreciará la necesidad de que su sitio web se presente en la primera página de resultados de búsqueda orgánica para búsquedas de palabras clave relacionadas con lo que hace, quién es y dónde se encuentra. Luego, debe concentrarse en el SEO local, que es una estrategia en sí misma, y ​​es posible que prefiera usar un experto en SEO para que haga su magia en esta área. Es vital, ya que es probable que su clientela sea local, por lo que perfeccionar el SEO local puede marcar la diferencia para atraer nuevos clientes de su sitio web o no.

Además, considere tener un perfil en LinkedIn, ya que es la plataforma de redes sociales para profesionales. Llevará algún tiempo atraer seguidores, pero puede acelerar la aceptación escribiendo artículos en LinkedIn, compartiendo noticias interesantes, siguiendo otros perfiles de LinkedIn y compartiendo sus publicaciones.

Otra idea de contenido para tu perfil es cuando contribuyes a tu comunidad local y lo mencionas en tu perfil de LinkedIn.

Bien conocido

¿Qué tan conocido eres como médico? Puede ser que necesites trabajar en el reconocimiento. Para asegurar nuevos clientes, necesita obtener clientes potenciales de marketing . Hay muchos canales de marketing que pueden conducir a una recomendación o mención de su servicio. Por ejemplo, puede recibir una mención en una publicación en las redes sociales. Lo ideal sería que los nuevos clientes potenciales reconozcan su nombre para que no duden en aceptarlo como su médico.

Para hacer crecer su presencia y hacer que se mencione su nombre, haga ‘el bien en el barrio’, es decir, retribuya a la comunidad, y las partes interesadas involucradas en su trabajo voluntario harán correr la voz por usted.

Además, dedique un presupuesto de marketing y publicidad a la ejecución regular de anuncios en línea (PPC, Facebook, etc.) y tradicionales, incluidas vallas publicitarias. Hay muchas otras formas de dar a conocer su nombre, incluido el patrocinio. Un equipo deportivo local o un grupo de artes creativas se beneficiaría de su inversión, y la publicidad beneficiará mucho a su marca.

Alguien con quien se sientan cómodos

Las habilidades blandas son fundamentales en tu profesión. Si sus modales junto a la cama no son muy buenos, debe trabajar en eso de inmediato. Un mal trato al lado de la cama hará que sea muy difícil que la gente quiera trabajar contigo.

Es posible que sepa lo que está haciendo, pero si las personas se sienten incómodas cuando llegan a su consultorio, es probable que encuentren otro médico rápidamente.

Una ubicación conveniente

La ubicación de su práctica podría ser un gran profesional o una pesadilla de relaciones públicas. Si sus clientes potenciales tardan mucho en llegar a su oficina, probablemente estén buscando una opción más cercana.

Cuando las personas no se sienten bien, no es probable que quieran viajar muy lejos.

Alguien con buenas críticas y referencias

Las reseñas y referencias son una de las cosas más importantes que marcarán la diferencia en su negocio. Cuando alguien venga a su oficina y tenga una buena experiencia, asegúrese de pedirle que deje un comentario y que la gente lo sepa.

También puede preguntarle a la gente si puede usarlos como referencia de vez en cuando y hacer que hablen con un nuevo cliente potencial para tranquilizarlos.

Consiga que la gente lo elija al elegir un médico

Ahora tiene las herramientas que necesita para que las personas lo elijan cuando elijan un médico. En lugar de perderse en la tierra del marketing gratuito y de pago , ahora tiene excelentes ideas para hacer crecer su práctica.

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