Cómo hacer que el crecimiento empresarial vuelva a moverse después de que se haya estancado

Cuando inicia un negocio , disfruta de un gran crecimiento de inmediato porque viene de una base cero. Su empresa y lo que ofrece es nueva para todos, y puede aumentar rápidamente las ventas en muchas áreas.

Sin embargo, una vez que haya pasado la fase de lanzamiento , es común que el crecimiento se estanque. Esto es algo que desea limitar tanto como sea posible, a menos que necesite algo de tiempo de recuperación para que sus sistemas o proveedores sean correctos. Si se ha estancado, siga leyendo para conocer algunas estrategias que puede seguir para que el crecimiento empresarial vuelva a avanzar.

Centrarse intensamente en las ventas

Algo que no hace mucha gente, pero que puede marcar una gran diferencia en el crecimiento empresarial, es concentrarse intensamente en las ventas. Puede parecer obvio, pero muchos emprendedores sienten que “vender” es una mala palabra y que no pueden o no deben hacerlo, por lo que no le dedican mucho tiempo. Sin embargo, si aumenta la cantidad de horas que usted y / o su equipo dedican al proceso de ventas, pronto comenzará a verlo pagar dividendos.

La prospección de ventas no tiene por qué ser difícil . Simplemente concéntrese en las formas en que puede generar nuevos clientes potenciales y luego convierta más de estos clientes potenciales en transacciones. Cuanto más se concentre en esto, más cómodo se sentirá y más fácil será ver qué funciona y qué no.

No intente simplemente aumentar las ventas cuando se trata de sus usuarios finales. Piense también en vender su concepto y productos a otras partes interesadas. Por ejemplo, haga crecer su negocio vendiendo sus beneficios a un inversionista o prestamista, o haga que los periodistas se interesen en perfilarlo.

Si se siente intimidado por la idea de vender su negocio y todos los beneficios que ofrece, tenga en cuenta que existen recursos que puede utilizar. Puede tener empleados a mano que sean expertos en este lado de las cosas, o puede subcontratar el puesto a agentes de ventas dedicados. Se trata de encontrar lo que funcione mejor para ti. Si logra que la gente trabaje en ventas, asegúrese de establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) para mantenerlos responsables y lograr constantemente mejores resultados.

Aprender cosas nuevas

Asegúrese de que, como líder de una empresa, esté constantemente aprendiendo cosas nuevas. Si desea desarrollar su negocio, debe desarrollarse usted mismo. Cuanto más aprenda, más capaz estará de tomar decisiones acertadas que ayuden a la empresa a crecer, y mejor podrá detectar oportunidades a seguir, así como riesgos a evitar o planificar.

Hay todo tipo de formas de crecer. Por ejemplo, si aún no ha obtenido un título en negocios u otro programa que sea relevante para su campo o para la administración, es posible que desee considerar inscribirse en un título universitario. También hay muchos cursos cortos excelentes disponibles en línea y fuera de línea, que pueden ser una buena inversión de su tiempo y dinero.

También puede aprender uniéndose a grupos y asociaciones empresariales; asistiendo a conferencias, ferias comerciales, reuniones de networking y otros eventos relevantes y leyendo libros, blogs, revistas, informes, foros, informes técnicos, etc., y escuchando podcasts y audiolibros.

Rodéate del mejor equipo posible

Otra forma de conseguir crecimiento es crear un equipo superior a tu alrededor. Por ejemplo, busque un mentor con conocimientos que pueda guiarlo y ver su negocio con ojos nuevos. Un mentor experimentado puede ayudarlo a resolver problemas y detectar problemas que puede haber pasado por alto.

Además, asegúrese de tener los mejores empleados posibles. Es posible que el crecimiento se haya desacelerado porque no tiene los miembros del equipo adecuados o porque actualmente no tiene suficientes empleados y ha alcanzado un límite en lo que se puede lograr. Asegúrese de agregar a su equipo personas apasionadas por el negocio y lo que ofrece, que encajen con su cultura corporativa, que sean positivas y posean una actitud positiva, que no tengan miedo de pensar fuera de la caja, que sean buenos comunicadores y constructores de relaciones y que tengan habilidades complementarias a las suyas.

Además, asegúrese de delegar de manera efectiva también. No tiene sentido tener un grupo increíble de personas allí para apoyarte si no dejas que te quiten las cosas de encima. Al delegar, tendrá tiempo para pensar en el panorama empresarial más amplio, de modo que pueda ser estratégico y estar más orientado al crecimiento.

Siga los consejos enumerados anteriormente y pronto descubrirá que su negocio está creciendo nuevamente y lo ayuda a alcanzar más y más sus metas personales y profesionales.

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