¿Es usted un vendedor habitual en las convenciones?

Asistir a convenciones es un elemento básico para los propietarios de negocios, independientemente de la industria. Existen convenciones tecnológicas, convenciones de marketing, convenciones de ferias comerciales e incluso convenciones que enseñan habilidades vitales como la comunicación y la lectura del lenguaje corporal.

Ya sea que sea un proveedor habitual que busca mejorar sus resultados o un proveedor nuevo que recién comienza, estos consejos lo ayudarán a configurar su stand para el éxito:

1. Utilice métodos de marketing para móviles que pueda mostrar de forma destacada

Usar una pecera para recolectar tarjetas de presentación para clientes potenciales no funciona y crea demasiado trabajo para usted en la parte posterior. ¿Se imagina tener que ingresar manualmente 1,000 nuevos contactos en su base de datos de marketing al final de una convención agotadora de 12 horas? ¿Cómo sabrá que esos clientes potenciales le dieron información de contacto legítima?

Con los métodos de marketing móvil, como el marketing de mensajes de texto , puede proporcionar una oferta sólida a los asistentes a la convención a cambio de usar su número de teléfono real para enviarle un mensaje de texto con una palabra clave designada.

Ya ha visto los anuncios: “envíe un mensaje de texto con ILUVTRAFFIK al 77208 para ingresar automáticamente en un dibujo de un mes gratis de nuestros servicios de tráfico de pago”. Muestre su mensaje de marketing personalizado en un banner, así como varios carteles de mesa donde las personas puedan ver su oferta. Si quieren su oferta, le enviarán el mensaje de texto inmediatamente y usted capturará su verdadera información de contacto. Con el software adecuado, esos datos se ingresarán automáticamente en su base de datos de clientes.

2. Sea intencional con la configuración de su stand

La forma en que configura su stand es importante. La percepción de su marca comienza con el estilo de toldo o carpa que utiliza. Los toldos de ganga se pueden comprar por menos de $ 100, pero realmente obtienes lo que pagas. Antes de salir corriendo a comprar el toldo más barato que pueda encontrar, considere qué estilo respaldará sus intenciones de estar en la convención.

Investigue qué opciones de dosel existen antes de tomar cualquier decisión. Los estilos van desde carpas inflables hasta toldos sostenidos por postes plegables y marcos de aluminio. Algunas tienen paredes laterales de lona, ​​mientras que otras están completamente abiertas.

Si albergará su stand al aire libre, o si necesita mantener un inventario, lo mejor es obtener un dosel con tres paredes. Las paredes evitarán que personas no autorizadas se vayan con sus cosas y evitarán que las personas se distraigan con las actividades que tienen lugar más allá de su puesto. Las paredes también te protegerán de la lluvia y el viento. Una mesa plegable en el frente lo mantendrá separado de los asistentes.

Use una carpa abierta o una carpa con solo dos paredes si su objetivo es que la gente se siente con usted. Si no tiene ayuda para la instalación, obtenga un dosel que se abra fácilmente. Si tiene un vehículo más pequeño, obtenga uno que se pliegue lo más pequeño posible.

Mézclate con la multitud

Su objetivo es presentar su negocio de la manera más profesional posible, lo que requiere mantener una buena relación con sus compañeros proveedores. Algunas convenciones requieren que todos los proveedores traigan un toldo de cierto estilo, con requisitos de tamaño específicos por razones de seguridad y contra incendios. Primero verifique los requisitos de la convención y luego intente encontrar un toldo que se asemeje a la mayoría de los otros toldos.

Quieres destacar, pero en un entorno profesional, es más inteligente utilizar una decoración llamativa y llamativa para que tu marca destaque .

3. Dale a la gente una razón para quedarse

Cuanto más tiempo pase una persona en su presencia, es más probable que obtenga una venta, capture un cliente potencial o tenga una conversación de ventas con ella. Déle a la gente una razón para quedarse, incluso si esa razón no está exactamente relacionada con su producto o servicio.

Por ejemplo, si vende collares de cuentas hechos a mano y otras joyas, decore su puesto con obras de arte interesantes. Las obras de arte no necesitan estar a la venta; solo necesitan captar la atención y servir como piezas de conversación.

Es fácil captar la atención. Por ejemplo, digamos que es nativo americano y vende joyas tradicionales. Coloque una gran estatua de madera tallada de un nativo americano con un tocado auténtico en el frente de su stand. Use esta estatua para exhibir algunas de sus joyas, ya que las usaría una persona real. Cuelga un cartel alrededor de la estatua tallada con datos históricos interesantes relacionados con el tipo de joyería que haces. La gente se sentirá atraída por la estatua, aprenderá algo interesante y será más probable que compre.

Haga de su stand una herramienta de marketing

Haga que su stand sea interesante, informativo y entretenido. Maximice su influencia en los asistentes convirtiendo su stand en una poderosa herramienta de marketing.

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