El proceso de venta de una empresa puede ser complicado, largo y frustrante. De hecho, puede llevar hasta un año o más encontrar el comprador adecuado y bastantes meses más para completar la transacción. Por supuesto, algunas empresas nunca venden, principalmente debido a la falta de información sobre el desempeño de la empresa.

A lo largo del proceso de venta, debe tener un equipo de profesionales que trabajen en su nombre y en su empresa y que tengan experiencia en adquisiciones y fusiones (fusiones y adquisiciones). Una gran parte del proceso implica que su equipo de M&A lo ponga al día sobre el proceso de ventas y lo que se requiere para que pueda vender su negocio al mejor precio y condiciones posibles.

Esté preparado para dedicar gran parte de su tiempo y hacer un gran esfuerzo para asegurarse de presentar su empresa de la mejor manera posible. Recuerde, la rentabilidad dependerá del momento de la venta, el motivo de la venta, la estructura comercial y las operaciones, y más. Sin embargo, una vez que se realice la transacción, deberá tener un plan inteligente sobre cómo administrar las ganancias, es decir, los ingresos de la venta. En este artículo, analizamos los pasos críticos a seguir para vender su negocio.

Determine si es vendible

Debe evaluar su negocio de manera realista para determinar si es incluso vendible. Debe hacer esto antes de considerar cualquier otra acción. Si no está seguro de que su negocio pueda venderse, intente discutir el tema. Incluso puede hablarlo con alguien de su confianza en su industria. Si su empresa ha estado operando de manera rentable durante al menos un año, debería poder venderse. Lo mismo se aplica si se trata de un negocio relativamente nuevo con un camino claro hacia la rentabilidad.

Considere las razones de la venta

Una vez que decida poner su negocio a la venta, debe pensar en primer lugar por qué está vendiendo su negocio. Después de todo, esta es una de las preguntas que le harán los compradores potenciales. Los dueños de negocios que deciden vender sus empresas lo hacen por una o más de estas razones.

• Lucro
• Muerte o enfermedad
• Aburrimiento
• Desacuerdos de asociación
• Incapacidad para manejar la carga de trabajo

Venda todo o solo una parte de su negocio

Averigüe si está a la venta todo o solo una parte de su empresa. Es probable que esté interesado en su función, en la medida en que las grandes empresas siempre están al acecho de adquisiciones y buscan negocios que estén proliferando, tengan sinergia o encajen bien con el modelo de negocio existente.

Decidir el precio mínimo de venta

Es fundamental determinar el precio mínimo por el que estaría dispuesto a vender su negocio. Sin embargo, solo debe considerar este precio mínimo después de buscar las mejores ofertas posibles.

Elija el momento adecuado

Para obtener el mejor precio posible, debe prepararse para la venta con al menos un año de anticipación. La preparación temprana le ayudará a mejorar su base de clientes, estructura y operaciones comerciales y registros financieros. Estas mejoras mantendrán su negocio funcionando con la máxima eficiencia y facilitarán el proceso de transacción para compradores potenciales.

Determine si utilizar un corredor comercial

Si elige vender su negocio usted mismo, no tendrá que pagar una comisión de corredor. Esto le ayudará a ahorrar algo de dinero. Sin embargo, Pacific Business Brokers puede manejar los pasos incómodos y frustrantes del proceso de venta. Esto le dará tiempo para mantener su negocio en funcionamiento. También es la mejor opción si desea obtener el precio más alto y mantener la venta tranquila.

Prepare los documentos requeridos

Debe recopilar sus declaraciones de impuestos y estados financieros de varios años y examinarlos con un contador. También debe preparar una lista de activos y equipos que acompañarán al negocio. Haga copias de estos documentos, así como una lista de contactos relacionados con suministros y transacciones, para presentar a los compradores potenciales.

Conclusión

Además de ser lento y aterrador, el proceso de venta de una empresa también puede ser emocionalmente agotador. Por lo tanto, debe considerar hablar con un profesional financiero o un amigo de confianza que lo ayudará a poner todo en perspectiva. El proceso de venta puede ser largo y frustrante; sin embargo, cuando se hace correctamente, puede ser muy útil.