¿Qué probabilidad hay de que se adquiera su startup?

Una adquisición puede ser una gran salida para su negocio. En algunos casos, una adquisición estratégica podría alcanzar un precio mayor y cerrarse más fácilmente que su salida a bolsa, es decir, cotizarla en bolsa. Aunque a pesar de los medios ininterrumpidos de fusiones y adquisiciones , no todas las empresas emergentes serán compradas.

Para averiguar todo lo que necesita saber sobre las adquisiciones de nuevas empresas y hacer que su negocio sea atractivo para que sea “adquirible”, considere las siguientes preguntas e información del asesor de fusiones y adquisiciones Alejandro Cremades.

¿Está su tabla a bordo?

¿Su directorio y otros accionistas con derecho a voto están de acuerdo con una adquisición como la estrategia de salida deseada?

¿Su sincronización está alineada con la suya?

¿Está de acuerdo con los precios aproximados y cuándo dejar que su empresa vaya a otra persona?

¿Tiene lo que quieren los compradores?

¿Qué tienes que ofrecer? ¿Está ofreciendo lo que sus compradores más probables desean más en este momento?

Algunas de las razones más comunes por las que se adquieren nuevas empresas incluyen:

  • Adquirir un equipo con talento y experiencia comprobados
  • Para agregar crecimiento a sus operaciones más grandes y lentas
  • Para agregar rentabilidad a las bases de clientes y líneas de negocio existentes.
  • Para aprovechar una nueva marca más caliente
  • Para eliminar la competencia
  • Para implementar nuevas tecnologías más rápido y más barato de lo que pueden crearlas.

¿Están sus documentos lo suficientemente limpios?

Incluso si la idea de adquirir su startup es atractiva para los inversores y les agrada, ¿están sus documentos lo suficientemente organizados y limpios como para que el proceso de seguimiento de la adquisición sea atractivo y viable?

¿Está utilizando los métodos contables adecuados? ¿Su estructura corporativa está optimizada para la recaudación de fondos y una adquisición? ¿Están en orden sus contratos, trámites de recursos humanos, arrendamientos y protecciones de propiedad intelectual? Esto puede ser más importante de lo que cree, y nadie quiere un proceso de debida diligencia complicado e infernal.

¿Existe una demanda comprobada para su producto?

Las grandes ideas son geniales, pero cuando se trata de un negocio vendible, lo importante es si puede generar ganancias. Es posible que no necesite ser rentable y tener ingresos en las primeras etapas de la recaudación de fondos o incluso para salir a bolsa en estos días. Sin embargo, es mucho más probable que una adquisición tenga que ver con el dinero. Debería tener una demanda probada para su producto, viabilidad comercial y un mercado lo suficientemente grande en el momento en que esté pensando en vender su empresa.

¿Su negocio es escalable?

¿Es su modelo de negocio escalable? ¿Existe un mercado suficiente para perseguir que sea emocionante y pueda agregar una mayor rentabilidad al adquirente con su infraestructura y financiamiento?

¿Realmente ha fijado el precio de su producto correctamente y ha incorporado suficiente margen para canales de ventas adicionales y la carga administrativa que conlleva la gestión en una organización grande? ¿Son sus números lo suficientemente masivos como para justificar el precio que espera obtener?

¿Tiene nivel empresarial?

La gran cantidad de dinero está en los negocios a nivel empresarial. Mostrar un camino hacia la empresa, o mejor aún, demostrar tracción con un servicio o producto de nivel empresarial aumentará en gran medida sus posibilidades de ser adquirido.

Muchas startups luchan con esto y muchas no comienzan con una solución de nivel empresarial. Si puede encontrarlo, definitivamente le dará una ventaja para atraer compradores.

¿Es vital que los inversores adquieran su negocio?

¿Es imprescindible comprar tu negocio? ¿Qué pasa si no lo hacen? Para posicionar su startup para una adquisición, necesita aumentar el nivel de dolor de no hacer la oferta ganadora y hacer que el proceso y la promesa de integración sean mucho más placenteros que lo que tienen ahora.

¿Se arriesgan a que usted se convierta en un competidor y altere la industria si no lo posee? ¿Están entregando a su competencia la kriptonita a sus superpoderes si no actúan?

¿Tiene sinergia?

La gran mayoría de las adquisiciones fracasan, y solo unas pocas se vuelven rentables y exitosas; por lo tanto, a menudo es una maravilla por qué las grandes empresas intentan dedicar tantos recursos a la actividad de fusiones y adquisiciones. La respuesta es que puede ser un método eficiente y más rentable de operar y cumplir con las expectativas de los inversores, por lo que a veces es necesario.

El factor más importante para determinar si estas fusiones y adquisiciones sobreviven o fracasan suele ser la integración. La cultura, los sistemas y la sinergia en las bases de clientes son parte de esto. Cuanta más sinergia comparta, más seguros estarán los compradores al dar el salto y más podrán ofrecer. Esto también puede ser de gran ayuda cuando se trata de negociar los términos finales y las ganancias.

Los empresarios inteligentes utilizarán este conocimiento para generar la mayor sinergia posible a lo largo de su desarrollo. Lo destacarán a través de sus comunicados de prensa y en las primeras conversaciones. También lo demuestra la sinergia en las reuniones a medida que construye una relación con estos contactos.

Esto ciertamente tampoco es un factor único. Ha puesto mucho sudor, sacrificio, tiempo, dinero y energía. Un gran pago puede ser suficiente para convencerlo de que se retire de su negocio. Lo más probable es que también venda porque cree que es lo mejor para la empresa, el equipo, los clientes y el mundo. Lo último que desea es que su empresa fracase debido a la venta al comprador equivocado.

¿Tienes relaciones?

Alejandro Cremades, emprendedor en serie y autor de The Art of Startup Fundraising; construyó y salió de CoFoundersLab, que es una de las comunidades más grandes de fundadores en línea. Ha entrevistado a los fundadores de nuevas empresas en el DealMakers Podcast, muchos de los cuales recibieron ofertas e invitaciones de grandes gigantes tecnológicos como Google de la nada. Alejandro dice que la mayoría de las veces, un acuerdo de fusiones y adquisiciones surgirá de una relación con contactos existentes o de tener un asesor de fusiones y adquisiciones que se encargue del proceso. Cuantas más personas conozca y con las que realmente se conecte, mayores serán sus probabilidades de venta y al comprador adecuado. Asegúrese de presupuestar el tiempo para esto cada mes, desde el principio.

El libro de Alejandro The Art of Startup Fundraising con un prólogo de la estrella de ‘Shark Tank’ Barbara Corcoran, y publicado por John Wiley & Sons, fue nombrado uno de los mejores libros para emprendedores. El libro ofrece una guía paso a paso sobre la forma actual de recaudar fondos para emprendedores.

En este artículo, Alejandro compartió este conocimiento sobre los desafíos que enfrentan las startups con la actividad potencial de adquisiciones y fusiones. Antes de CoFoundersLab, Alejandro trabajó como abogado en King & Spalding, donde estuvo involucrado en uno de los casos de arbitraje de inversión más destacados de la historia ($ 113 mil millones en juego).

Alejandro es un orador activo y ha dado conferencias como invitado en Wharton School of Business, Columbia Business School y en NYU Stern School of Business. Alejandro ha estado involucrado con la Ley JOBS desde sus inicios y fue invitado a la Casa Blanca y la Cámara de Representantes de los Estados Unidos para dar su opinión sobre los nuevos cambios regulatorios relacionados con la recaudación de fondos en línea.

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